很多膏藥代理商頭腦中只有賺錢(qián)的意識(shí)，短期行為占主導(dǎo)根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)新事物不敏感，只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。但是當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái)，做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)體系的作用會(huì)越來(lái)越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶(hù)服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤(pán)考慮。要依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果代理商沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求，只看眼前利益，片面追求利潤(rùn)，相信是不可能做大更不可能做強(qiáng)的，設(shè)立目標(biāo)是要注意不要設(shè)定賺多少錢(qián)為目標(biāo)，而應(yīng)設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵(lì)你從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問(wèn)題，不被暫時(shí)的挫折和損失所影響。

代理商要注意膏藥代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，注意新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制、要建立新代理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)制，同時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量新產(chǎn)品沒(méi)選上的情況發(fā)生。