生活中人們都喜歡獨家事物，醫(yī)藥行業(yè)也不例外，獨家膏藥招商對于代理商的吸引力無疑是巨大的，但面對競爭加劇的醫(yī)藥行業(yè)，藥企正尋覓新的戰(zhàn)略線。
在當前白熱化的市場競爭局面下，膏藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質化的情況下，明確目標和要求是關鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標。
 膏藥招商企業(yè)只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
 膏藥招商企業(yè)應從實際出發(fā)，相信自己一定可以，這便是自信。醫(yī)藥代理認為自信能產(chǎn)生一種氣勢，一種強大的氣場，一種讓人震懾的力量。自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標沒有實現(xiàn)以前，能不能夠堅持，就是對你最大的考驗。
 在膏藥招商產(chǎn)品做好的前提下，要轉變觀念：從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。膏藥招商從重視價格到重視價值。所以，膏藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。