很多校長都知道托管輔導(dǎo)班的營收一大部分取決于生源，生源決定收入，決定著托管輔導(dǎo)班以后的發(fā)展。因此，每當(dāng)招生季到來時，各大托管機構(gòu)之間必有一場硬戰(zhàn)。如何能夠在招生季搶占到較多的資源，快速招生？

1.招生渠道不能單一

一般托管輔導(dǎo)班對應(yīng)的生源來源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以較直接的就是學(xué)校校門口的活動推廣，但一般單純的推廣起的作用并不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學(xué)校門口推廣時，較好能夠給孩子們一些實際優(yōu)惠，例如關(guān)注托管輔導(dǎo)班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈送來做，效果也更好。在學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場地等家長的活動推廣，可以采用贈送紙巾等關(guān)注推廣方式，同時打好潛在生源。

2.招生方案活動設(shè)計，以參與為引流

方案活動設(shè)計直接關(guān)系著能吸引多少家長及學(xué)生上門數(shù)量。一根據(jù)前期的市場調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管輔導(dǎo)班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標(biāo)準(zhǔn)。二根據(jù)家長和孩子比較喜愛的運動，自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。

同時，海報單頁的設(shè)計也很重要，風(fēng)格設(shè)計要有特色，活動內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。可以采取買一送一，半價優(yōu)惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設(shè)公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

3.活動執(zhí)行時要分工合作

托管輔導(dǎo)班招生前，要進行工作編組，確定好負責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如哪些負責(zé)發(fā)放宣傳單，哪些負責(zé)展臺區(qū)，哪些負責(zé)信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。

校長要做好動員工作，設(shè)立目標(biāo)，可以制定對應(yīng)的獎勵制度，提升員工積極性。校長要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴(yán)格的招生紀(jì)律，當(dāng)天工作之后要及時總結(jié)及點評反思。

4.服務(wù)流程，招生話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

針對上門咨詢的家長，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長沒人管的現(xiàn)象發(fā)生。

針對機構(gòu)的介紹要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術(shù)要有流程設(shè)計，校長和老師要培訓(xùn)演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

5.機構(gòu)環(huán)境要給孩子良好的空間

校區(qū)環(huán)境也是很重要的環(huán)節(jié)，校區(qū)的裝修選材是否環(huán)保，里面有沒有氣味，顏色的搭配細節(jié)，這些都會影響家長及學(xué)生的選擇，好的環(huán)境，能吸引學(xué)生留住，不想走，校區(qū)功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

以上面幾點為例，希望大家能夠用心做好，在招生季時能夠高效率的招生運營，同時，中小學(xué)輔導(dǎo)托管班加盟也會為你帶來許多招生方法秘籍。

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