油漆品牌經(jīng)銷商小區(qū)戰(zhàn)略

油漆品牌經(jīng)銷商都要明白一個道理：哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的油漆涂料營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時，隨著油漆涂料營銷渠道多樣化向專業(yè)化的發(fā)展，圍繞消費者的渠道細分也越來越明顯。把油漆涂料產(chǎn)品鋪到消費者的面前，成了各大油漆品牌經(jīng)銷商一個競爭的起點。于是小區(qū)推廣霍然出現(xiàn)在各油漆品牌企業(yè)，經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃上。
所謂小區(qū)推廣，簡單地講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升油漆品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。

常言道，“行一百，半九十”，當我們不斷優(yōu)化渠道和終端策略時，整個價值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達到這個效果的有效手段之一。小區(qū)距離我們的目標客戶群最近，社區(qū)活動實現(xiàn)了油漆品牌經(jīng)銷商與廣大消費者面對面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造油漆品牌產(chǎn)品與消費者直接接觸的機會。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能搶到消費者的心智，誰就能更多地贏取市場份額。

小區(qū)推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣無疑可以讓顧客更方便、更深入地了解到油漆涂料產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。長遠來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，將實惠實實在在留給消費者，不失為建材家居行業(yè)油漆品牌經(jīng)營長遠思考的一個方向。

然而，小區(qū)推廣往往會被形而上地理解為小區(qū)廣告的發(fā)布，僅成為一些油漆品牌經(jīng)銷商的促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機性的“戰(zhàn)時行為”，隨著“戰(zhàn)爭”的結束，小區(qū)推廣也隨之退出舞臺，門店繼續(xù)演繹“獨角戲”。這樣的經(jīng)銷商對小區(qū)推廣的理解與定位是非常片面的。小區(qū)推廣應該是為經(jīng)銷商門店日常銷售服務的，但同時又是脫離門店可以獨立出來的一種運營方式和競爭模式。小區(qū)推廣既可以作為油漆涂料產(chǎn)品促銷輔助的“戰(zhàn)時行為”，又是一種日常性的推廣行為;既包含單個廣告信息的發(fā)布(比如噴繪廣告或者單頁宣傳)，又包含小區(qū)團購、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導性行為;既可以是一個人掃-油漆品牌網(wǎng)-樓式的單兵作戰(zhàn)，又可以是大兵團的整合作戰(zhàn)。

小區(qū)推廣應該是以小區(qū)為陣地的有助于為油漆品牌門店集聚“客源”的所有的營銷方式的組合。這就涉及如何實施、何時實施、由誰實施等具體的問題。任何一件事情要健康穩(wěn)定地運行，首先要有一個科學的規(guī)劃。關于流程、關于核心內(nèi)容的規(guī)劃等等，而在眾多的規(guī)劃中，流程的規(guī)劃是最關鍵的，從流程上著手，將執(zhí)行目標事情的環(huán)節(jié)完全分解，可以規(guī)避重要環(huán)節(jié)的遺漏。小區(qū)推廣也是一樣，經(jīng)銷商要制定科學的推廣流程，這樣運作起來才會更輕松、更高效。