“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”。這是銷售行業(yè)里流傳的一句話，剛?cè)胄械匿N售人員幾乎都被這么淳淳教導(dǎo)著。這句乍一聽(tīng)有道理的話，再推敲，卻能從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。休養(yǎng)生息固然重要，可是真正做銷售做市場(chǎng)的精英，誰(shuí)不喜歡挑戰(zhàn)別人所不能為之事？誰(shuí)不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激呢？

“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的的市場(chǎng)”這是眾光瓷業(yè)袁福平董事長(zhǎng)常說(shuō)的一句話。如果你認(rèn)為市場(chǎng)是淡季的，就不會(huì)去向辦法改變現(xiàn)狀，也會(huì)認(rèn)為賣不出產(chǎn)品是正常的。這就是不同的思想創(chuàng)造出不同的市場(chǎng)觀念。

真正銷售精英們的市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有淡季之分，只因?yàn)樗麄兛傇诮o自己找問(wèn)題：
我還能為我的客戶做什么
我還能通過(guò)哪些渠道獲取新客源？
我是否將積累的客戶資料進(jìn)行梳理并尋找到里面的潛在客戶？
我對(duì)客戶的節(jié)假日的誠(chéng)摯問(wèn)候祝福做到了嗎？
我是否將新品、新活動(dòng)的信息及時(shí)告知客戶？
我是否給已購(gòu)買并使用家具的客戶做了回訪，并進(jìn)行過(guò)家具護(hù)養(yǎng)工作？
我的售前售后服務(wù)客戶滿意嗎？
……
我還可以做什么
我對(duì)每一件產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)足夠熟悉了解并能流利表達(dá)嗎？
客戶的提問(wèn)我都能立刻為他解答并令他滿意嗎？
我的促單、搭銷技巧嫻熟嗎？
我對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)、產(chǎn)品了解夠透徹嗎？
我有總結(jié)同行銷售精英的優(yōu)點(diǎn)，并學(xué)以致用嗎？
我有和同事有定時(shí)的相互分享、討論和學(xué)習(xí)嗎？

這是眾光耐酸瓷業(yè)每周例會(huì)不變的話題之一，“少說(shuō)話，多做事”這是眾光辦公室的口號(hào)！一個(gè)好的產(chǎn)品能不能暢銷決定的因素有很多，雖然眾光耐酸磚是現(xiàn)在耐酸行業(yè)里的翹楚了但是眾光瓷業(yè)卻沒(méi)有因此自滿，好的產(chǎn)品“低調(diào)”不起來(lái)，眾光耐酸瓷業(yè)愿通過(guò)更好的產(chǎn)品質(zhì)量、更優(yōu)惠的價(jià)格和更棒的服務(wù)態(tài)度來(lái)讓這“寶座”坐的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)！

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