上海智狼營(yíng)銷龔勇軍不但具有15年廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策略+徹底執(zhí)行一直都是他們的宗旨，其精于營(yíng)銷管理，傾力打造的東方樹(shù)脂銷售團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)享有“銷售特種兵”之稱，不但具備精湛的作戰(zhàn)戰(zhàn)略，更能將戰(zhàn)略執(zhí)行徹底，1個(gè)銷售員集銷售、講師、工程師于一身，超標(biāo)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。如何讓1個(gè)銷售員頂3個(gè)諸葛亮？上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍作出了如下解答：

一、建立銷售目標(biāo)，每個(gè)銷售員領(lǐng)取“軍令狀”

很多企業(yè)也會(huì)設(shè)立銷售目標(biāo)，但通常僅僅停留于設(shè)立目標(biāo)，可能過(guò)了三個(gè)月，這個(gè)目標(biāo)就只能忍受躺在文件夾里的命運(yùn)了，領(lǐng)導(dǎo)者未必朝著這個(gè)目標(biāo)努力，員工更覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)跟自己沒(méi)有關(guān)系，久而久之，目標(biāo)的設(shè)立成了空架子，成了形式主義。上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍在東方樹(shù)脂轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，不但設(shè)立了總銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解到每個(gè)銷售事業(yè)部，更把銷售目標(biāo)分解到每個(gè)人，每個(gè)銷售員簽字認(rèn)領(lǐng)銷售目標(biāo)，銷售助理定期重復(fù)提醒，即使，這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)遙不可及，看起來(lái)不合理，但只要朝著這個(gè)方向努力，結(jié)果一定不會(huì)差。

二、制定行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)銷售員都要對(duì)“軍令狀”負(fù)責(zé)到底

如何對(duì)軍令狀負(fù)責(zé)？顯然，執(zhí)行徹底才能負(fù)責(zé)到底。目標(biāo)明確了，怎么做，計(jì)劃是核心。計(jì)劃不是簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)論，更是一種方法論，也就是你打算分幾個(gè)步驟做，做的量是多少，達(dá)到的預(yù)期成效如何，過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的困難，需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)給予什么樣的配合、幫助，這些都要詳細(xì)的列入行動(dòng)計(jì)劃。拿槍上戰(zhàn)場(chǎng)誰(shuí)都會(huì)，但是從哪個(gè)方向前進(jìn)，分成幾步推進(jìn)，都需要周密的計(jì)劃。

三、建立評(píng)測(cè)模式，保證銷售員不偏離節(jié)奏

我們無(wú)法指望一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃就能夠讓銷售員完美完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)銷售員的行動(dòng)都需要經(jīng)過(guò)公司一對(duì)一的細(xì)致審核、糾正。找到薄弱點(diǎn)，即使調(diào)整計(jì)劃，即使調(diào)整策略，共同制定階段性的目標(biāo)及計(jì)劃。智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為東方樹(shù)脂建立的每日早會(huì)，每個(gè)銷售員的工作事項(xiàng)公開(kāi)、透明，做到了不放過(guò)任何一個(gè)問(wèn)題，不放過(guò)任何一個(gè)有問(wèn)題的計(jì)劃。這樣才能保證銷售員在執(zhí)行的過(guò)程中不偏離軌道方向。

四、建立管理機(jī)制，驗(yàn)收每日工作成效。

信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了更多的可能，企業(yè)可運(yùn)用軟件跟蹤銷售員每日目標(biāo)完成成效。智狼營(yíng)銷龔勇軍將這一管理模式引入東方樹(shù)脂，要求銷售員每日晚反饋工作情況及動(dòng)態(tài)，以便公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售員存在的問(wèn)題并幫助他快速解決。

任何一項(xiàng)偉大的工程都不是一個(gè)人單槍匹馬就能夠贏得勝利，提高一個(gè)銷售員、一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力需要各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合，更需要團(tuán)隊(duì)的支持與力量。1個(gè)銷售員頂3個(gè)諸葛亮，看似很難，但只要策略是對(duì)的并執(zhí)行徹底，效果一定不差。