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更新日期2016-08-26 17:20
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好不容易快要成交的一個客戶,莫名其妙就被對手搶走了,這是很多企業(yè)遇到的問題,上海智狼營銷龔勇軍看來,假如你們的品牌影響力足夠大,企業(yè)足夠的有實力,銷售員跟客戶溝通的足夠好,那么這樣的幾率絕對是非常少的。很多傳統(tǒng)企業(yè)有自己的品牌,而且也比較根深蒂固,產(chǎn)品質(zhì)量也是有一定保證的,但是唯一缺乏的是宣傳,品牌知名度不夠,沒有多少消費者知道,導(dǎo)致訂單都被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶走了,這是很多傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)的一個弊端。在這個互聯(lián)網(wǎng)興起的時代,企業(yè)只有轉(zhuǎn)型才能最大限度的實現(xiàn)銷量翻番,快速搶占市場。
一、中產(chǎn)階級的消費意識逐漸覺醒要求傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)掌握消費心理
中產(chǎn)階級不僅帶著收入的標(biāo)簽,更是帶著自我識別意識概念,過去的中國只有窮人和土豪,而80后的進入消費市場后,中國的中產(chǎn)階級意識漸漸蘇醒,80后是中國第一代獨生子女,他們并非只靠自己的收入消費,他們是掌控了3個家庭(雙方父母及自己)的消費,過剩的物質(zhì)基礎(chǔ)決定了消費的必然性。如智狼營銷龔勇軍合作的杭州羽奕汽車坐墊業(yè),開車族作為中產(chǎn)階段的代表者,他們更愿意花更多的錢買一款對健康有益的汽車坐墊,而不是單單只想著解決溫飽。因此,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要精準(zhǔn)目標(biāo)消費群體,掌握中產(chǎn)階級的消費意識才能獲取更高的收益。
二、中產(chǎn)階級高儲蓄下的消費能力不斷提升要求傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)產(chǎn)品、價格策略
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國的凈儲蓄率高達42%,意味著中國有潛在消費能力,因為消費意識的滯后,因此沒能完全釋放。新的消費主體、新的消費意識、新的消費能力,就會創(chuàng)造出一個中產(chǎn)消費的巨大市場。根據(jù)檢測,中國經(jīng)濟未來幾年的GDP增長只有6%—7%,但消費市場增長的是10%—11%,健康產(chǎn)業(yè)的增長高達16%—17%,因此,中國的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要注重質(zhì)量增長及價值增長。
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要重品牌,從“消費外溢”中搶利潤
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國現(xiàn)在每年有1億多人次到國外,每人平均消費1萬元,游客購買力居世界之首。上海智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為,追根溯源,是國內(nèi)滿足不了消費需求,中國經(jīng)濟存在的一大弊端是產(chǎn)品走向世界,而品牌卻吃了“閉門羹”,因此,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級更要重品牌的發(fā)展。
品牌對于一家企業(yè)來說一直都是很關(guān)鍵的,一些傳統(tǒng)企業(yè)之所以沒有客戶上門,就是因為他們一開始就沒有真正確定好自己的品牌,沿著錯誤的道路一直走下去,后期的發(fā)展自然就不會很好,趁早發(fā)現(xiàn)企業(yè)的弊端,轉(zhuǎn)型升級對于這些企業(yè)來說是非常關(guān)鍵的。
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