一個機械領域的企業，在競爭日益激烈的今天，應該秉承什么樣的處事態度才能夠讓你的客戶所接納，認可呢？其實道理很簡單，首先得自身硬：產品質量過硬、廠家技術過硬，服務態度“過硬”。以解決客戶所遇到的問題為己任，供客戶之所需。
首先我們先講講供客戶之所需是怎樣一個說法呢？就是客戶需要什么產品我們提供就行？還是看到客戶缺什么我們就做什么？其實都不是，就好比我們GAOJ-K臺灣高技傳動擅長做的是導軌與絲桿 等，不會客戶需要一個切菜機我們也做，因為我們不是貿易商，我們有自己的產品，并且目標很明確。

比如說，前幾天，一個山東客戶，找到我們，他所遇到的問題是：HIWIN高組裝法蘭系列滑軌常用型號：HGW15CC、HGW20CC、HGW20HC、HGW25CC、HGW25HC、HGW30CC、HGW30HC、HGW35CC、HGW35HC、HGW45CC、HGW45HC

這幾個的替換問題，很簡單，客戶需求：“替換如上幾款型號”，需求產品為“高組裝直線導軌”，如果就是僅僅如此，那就錯了。 客戶還有需要的是技術需求，現場指導需求，以及售后及時需求，當客戶提出需求，我方立馬給出了對應的替換型號，并且一直在指導客戶，幫助客戶解決問題。

“GAOJ-K型號：G15A、G20A、G20LA、G25A、G25LA、G30A、G30LA、G35A、G35LA、G45A、G45LA，”，其實這些型號不止能夠替換上述型號，也能替換如下型號，并且順序也整理的一對一替換。

CSK高組裝法蘭系列滑軌常用型號：LMG15C、LMG20C、LMG20LC、LMG25C、LMG25LC、LMG30C、LMG30LC、LMG35C、LMG35LC、LMG45C、LMG45LC，型號列舉，常用的高組裝基本是這幾款。

ABBA高組裝法蘭系列滑軌常用型號：BRC15A0、BRC20A0、BRC20LA、BRC25A0、BRC25LA、BRC30A0、BRC30LA、BRD35A0、BRD35LA、BRD45A0、BRD45LA等。

TBI高組裝法蘭系列滑軌常用型號：TRH15FN、TRH20FN、TRH20FE、TRH25FN、TRH25FE、TRH30FN、TRH30FE、TRH35FN、TRH35FE、TRH45FL、TRH45FE

CPC高組裝法蘭系列滑軌常用型號：HRC15FN、HRC20FN、HRC20FL、HRC25FN、HRC25FL、HRC30FN、HRC30FL、HRC35FN、HRC35FL、HRC45FN、HRC45FL

PMI高組裝法蘭系列滑軌常用型號：MSA15E、MSA20E、MSA20LE、MSA25E、MSA25LE、MSA30E、MSA30LE、MSA35E、MSA35LE、MSA45E、MSA45LE

PDF高組裝法蘭系列滑軌常用型號：DFH15A、DFH20A、DFH20AL、DFH25A、DFH25AL、DFH30A、DFH30AL、DFH35A、DFH35AL、DFH45A、DFH45AL

THK高組裝法蘭系列滑軌常用型號：HSR15A、HSR20A、HSR20LA、HSR25A、HSR25LA、HSR30A、HSR30LA、HSR35A、HSR35LA、HSR45A、HSR45LA

IKO高組裝法蘭系列滑軌常用型號：LWHT15B、LWHT20B、LWHTG20B、LWHT25B、LWHTG25B、LWHT30B、LWHTG30B、LWHT35B、LWHTG35B、LWHT45B、LWHTG45B