一、導(dǎo)言
白酒是目前一物一碼使用應(yīng)用廣泛的行業(yè)，主要因?yàn)榘拙菩袠I(yè)毛利高，廠家自己發(fā)紅包的形式，一物一碼，一碼一掃。
低價(jià)白酒如采用此方式會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不佳，不容易和同價(jià)位競(jìng)品產(chǎn)生差異化，不易在消費(fèi)者中產(chǎn)生口碑營(yíng)銷，快速引爆銷量，渠道賦能更無從談起。
二、物和碼簡(jiǎn)介
物和碼是基于一物一碼/一品一碼/固定碼三種表現(xiàn)形式，通過消費(fèi)者掃碼領(lǐng)激勵(lì)的同時(shí)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品防偽/溯源/防竄貨/私域建立/消費(fèi)洞察/渠道賦能/數(shù)字化營(yíng)銷。
物和碼是全國(guó)唯一支持平臺(tái)發(fā)紅包的系統(tǒng)，助力企業(yè)在營(yíng)銷預(yù)算有限時(shí)，依然可以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷訴求。
平臺(tái)提供0.2-88元現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者可以每天最高3次的領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。
三、物和碼對(duì)白酒市場(chǎng)的價(jià)值
1.產(chǎn)品差異化
同價(jià)位競(jìng)品，無促銷，白酒有可連續(xù)掃碼的紅包，消費(fèi)者主動(dòng)選擇的意愿更強(qiáng)。
2.促銷常態(tài)化，消費(fèi)者信任度高
現(xiàn)金促銷紅包，可采用企業(yè)和平臺(tái)聯(lián)合模式，也可采用平臺(tái)發(fā)紅包模式，中獎(jiǎng)率100%，消費(fèi)者每次能中獎(jiǎng)，就會(huì)對(duì)品牌信任度更高，品牌美譽(yù)度更好。價(jià)格敏感人群低收入人群對(duì)紅包更有感覺，同時(shí)也更愿意口碑傳播。
3.渠道賦能
可以定向?qū)δ硡^(qū)域的經(jīng)銷商，增加發(fā)放紅包的力度，賦能渠道，加快招商進(jìn)度。產(chǎn)品有紅包，動(dòng)銷率高，渠道盈利提升快，動(dòng)力更足。
4.建立私域池
消費(fèi)者首次掃碼引導(dǎo)進(jìn)入白酒私域，如按年出1億瓶推算，掃碼率30%，去重后可得1000萬+活躍粉絲，成為酒水領(lǐng)域私域大號(hào)，通過持續(xù)的互動(dòng)，助力品牌宣傳及營(yíng)銷訴求達(dá)成。
5.消費(fèi)者洞察
消費(fèi)者每次掃碼會(huì)將各種消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀下來，如性別/位置/區(qū)域/時(shí)間/頻次等等，助力企業(yè)做分析判斷。
6.精準(zhǔn)營(yíng)銷
通過消費(fèi)洞察，企業(yè)可制定不同區(qū)域的差異化營(yíng)銷動(dòng)作，或快速定位某個(gè)區(qū)域銷售盲區(qū)，派出營(yíng)銷隊(duì)伍定向突破。
7.提升利潤(rùn)
消費(fèi)者每次掃碼的16%自動(dòng)返給企業(yè)。
如消費(fèi)者掃碼得1元紅包，企業(yè)可得0.16元。
按1億瓶，30%掃碼率，每次最低0.2元紅包計(jì)算，每天3次計(jì)算，可得分傭288萬
四、合作費(fèi)用
物和碼系統(tǒng)版本費(fèi)：9800元/年
五、落地實(shí)施
方案1：（廠家+平臺(tái)共同促銷模式，一物一碼）
瓶標(biāo)，增加提示語，
瓶蓋，蓋內(nèi)賦碼，屬于隱藏二維碼。
優(yōu)勢(shì)：掃碼的都是消費(fèi)者，產(chǎn)品需要購買之后才能開蓋掃碼。可設(shè)置使消費(fèi)者留蓋再掃碼。
賦碼：由蓋廠實(shí)現(xiàn)一物一碼
方案2：（平臺(tái)發(fā)紅包模式，品類碼）
瓶標(biāo)：增加提示語及專屬二維碼。屬于外露二維碼
優(yōu)勢(shì)：各環(huán)節(jié)都可以掃碼，有利于產(chǎn)品中用戶之間的口碑傳播，私域池建立更快，利于品牌持續(xù)營(yíng)銷目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)分傭也會(huì)更多。
賦碼：由瓶標(biāo)印刷廠實(shí)現(xiàn)（可每批次不同）