我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發(fā)了，整天累死累活寫程序，也攢不下幾個(gè)錢。我想辭職搞點(diǎn)啥！”

我問他：“你想搞點(diǎn)啥？”。

他說：“搞啥都比做開發(fā)強(qiáng)，做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi)，接私活……實(shí)在不行我去賣燒餅去，你沒看到《網(wǎng)游程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個(gè)新聞嗎？沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎？NND，賣燒餅、賣奶茶都比干程序員有前途呀！”

“那你也想去賣燒餅？”

“不賣燒餅，太累，而且還會(huì)被城管追著跑。我想開個(gè)眼鏡店，現(xiàn)在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢，一轉(zhuǎn)手賣給咱們就三四百！”

先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表，我來跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經(jīng)歷。沒聽錯(cuò)，自詡為“年薪百萬的.Net講師”的楊中科、“很多人都說是看我的編程視頻教程長大的”的楊中科也賣過奶茶？

事情是這樣的，我愛人和其他女人一樣，“開一個(gè)自己的小店”是她的夢(mèng)想，為了滿足她的這個(gè)夢(mèng)想，我今年先后幫她開了兩個(gè)加盟店，一個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店（問問你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣發(fā)卡終身免費(fèi)盤發(fā)”，她們應(yīng)該知道），一個(gè)門店數(shù)量200多的奶茶店（綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來了）。

奶茶店剛開張的前幾天里，每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”，對(duì)著來來往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”，還自己即興編了很多打油詩當(dāng)廣告詞，從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點(diǎn)事都沒有。

好吧，不說廢話了，來給大家分析一下這家店的收入，工作日的時(shí)候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，周末的時(shí)候一天能賣到大約90杯。這么一說，有人會(huì)驚呼“楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了，比我上班強(qiáng)多了，我也賣奶茶去”。

先別激動(dòng)了，這1.4W只是收入，干什么事情都是有成本的，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500（在城中村里，所以房租比較便宜），這樣一個(gè)店的利潤就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你還想說點(diǎn)啥，除了說這個(gè)數(shù)字挺吉利之外？而且這還是我愛人一個(gè)人一周七天工作，每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點(diǎn)的收入。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過來而且要考慮自己臨時(shí)有事來不了，還要招一個(gè)人，一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資，只剩下4000多！

而這個(gè)奶茶店初期投資是：3萬元加盟費(fèi)+1萬元保證金+8000裝修+兩萬設(shè)備（冰柜、展示柜、收銀機(jī)等等）。別說賺錢，什么時(shí)候把初期投資賺回來呀！

你還想去賣奶茶嗎？

我和幾個(gè)奶茶店加盟商以及一些自己開的奶茶店的老板都聊過，他們經(jīng)營情況基本和我們差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯，當(dāng)然處在的地段比較好，房租自然而然也就……你懂得！

從比例上看，奶茶店和做任何一個(gè)行業(yè)、職業(yè)一樣，都是遵循“二八原則”，也就是20%做的比較好的，和80%普通甚至差的。

接下來再說我我愛人開的這個(gè)發(fā)飾品加盟店，那東西真是大家定義中的“暴利奢侈品”呀：一片巴掌大的綢子+硬塑料片（專業(yè)術(shù)語叫：亞克力板材）+不銹鋼片做的發(fā)卡就要賣至少三四百元。我靠！暴利呀！

哪有那么簡單！這個(gè)店平均每天能賣出800元（一般開兩三個(gè)單），每月銷售額大約2.4W，房租、管理費(fèi)加水電費(fèi)一個(gè)月要8500元，提供住宿的宿舍一個(gè)月房租900元，發(fā)卡的進(jìn)貨價(jià)是三五折，兩名店員的工資各是2500，來算算利潤，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元！差點(diǎn)就倒貼呀！

這個(gè)發(fā)飾品產(chǎn)品的北方區(qū)100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬以上，大部分店也都是月入5萬左右甚至像我們這樣更差的樣子。那些月入10萬以上的明星店，最主要都是因?yàn)檫x的地段好，先不說這些地段的高房租，就是找這樣的“好地段”都不是一般人都能拿下的。聽說某個(gè)月入15萬的地段是老板動(dòng)用地頭蛇硬生生把一個(gè)商家趕走才拿下的。北京大興的宜家剛規(guī)劃還沒動(dòng)工就有十來個(gè)加盟商來搶，而且即使搶到了，開業(yè)前兩年基本客流量都不大，需要賠本賺吆喝的“養(yǎng)店”，這就對(duì)你的現(xiàn)金流有很大的要求。我們當(dāng)年找店面的時(shí)候，找了兩個(gè)多月，把自己知道的大大小小的商場(chǎng)都問了一個(gè)遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“沒地方了！”就是現(xiàn)在找的這個(gè)幾乎賠錢的店面，當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶給商場(chǎng)招商經(jīng)理塞了三千塊錢紅包才拿下的。

也不要以為是這個(gè)發(fā)飾品品牌的問題，我的一個(gè)同學(xué)是戶外奢侈品N****Face（星號(hào)的字母男人們都能輕松補(bǔ)上吧）的大區(qū)經(jīng)理，他們北京區(qū)的單店平均月入也只有5W。如果放到我搞發(fā)飾品店和奶茶店之前聽說這個(gè)數(shù)字，我絕對(duì)會(huì)驚訝“一件沖鋒衣好幾千，一個(gè)店一年怎么不買幾百萬呀！”

說到這里你還會(huì)相信“眼鏡行業(yè)是暴利”這樣的話嗎？我正好上個(gè)月配了一副新眼鏡，特意采訪了一下老板，老板說“扯淡！暴利你們就來做呀！我一個(gè)店設(shè)備就五六萬，裝修就三萬，房租就一個(gè)月一萬，一天賣不了一兩副。誰說暴利我把店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他！”

賣燒餅的具體收支我不清楚，五一的時(shí)候我和地鐵口的一個(gè)賣烤冷面的“小推車快餐”聊過，他和城管斗智斗勇、風(fēng)吹日曬，一個(gè)月也就凈賺2000多。想必靠賣燒餅就能買房買車的肯定也是屬于那20%，而不是這些80%。

說了這么多“傳統(tǒng)行業(yè)”的苦逼例子，是想說：做為一個(gè)普通消費(fèi)者，說一下“眼鏡行業(yè)好暴利”、“賣肉夾饃的賺的都比寫程序的多”也無所謂，但是對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人必須清楚的計(jì)算清楚收入和成本，否則會(huì)“想的很好，死的很慘”。就像我的大學(xué)同學(xué)在老家開電腦培訓(xùn)學(xué)校，半年把他積蓄的和借來的15萬就花光關(guān)門了。

你開一個(gè)軟件公司接項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目都是白菜價(jià)，一堆硬件加一堆功能的管理系統(tǒng)都能開出五位數(shù)的報(bào)價(jià)來。控制好了也許不會(huì)賠本，還能小掙一點(diǎn)，但是只要隨便來了工程師離職，再來個(gè)工期沒控制好延長了一個(gè)月，再來個(gè)程序員不靠譜開發(fā)出一堆bug客戶借此不付尾款……這個(gè)項(xiàng)目就成了“愛的奉獻(xiàn)”了！

我在鄭州面試過一個(gè)人，他看做人力外包是零投入高產(chǎn)出的“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)模式，招來一堆工程師外包到北京的某大公司，每個(gè)月他都要給這幾位程序員發(fā)工資，這個(gè)大公司遲遲不給他發(fā)“人頭費(fèi)”，最后……最后就來傳智播客應(yīng)聘講師來了，他說“還是打工穩(wěn)賺不賠”。

你開一個(gè)網(wǎng)站，程序員招了幾個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣招了幾個(gè)，美工也招了幾個(gè)……房租每月要交，工資每月照發(fā)，員工還在那喊著“工資太低了，老板太黑了，要求漲工資呀”，可是流量就不見上來了。好不容易流量嘩嘩的上來了，為了應(yīng)付這么多訪問量，服務(wù)器一臺(tái)臺(tái)的往機(jī)房里放，放一臺(tái)服務(wù)器就要花幾萬塊錢，訪問量大了程序要優(yōu)化要招更牛的程序員，還要招聘客服……可是收入還是上不來，支出越來越多，收入?yún)s沒有明顯上升。眼巴巴的看著別人獲得天使投資、ABCDEFGJQK輪投資，自己卻慢慢耗到網(wǎng)站打不開黯然離場(chǎng)。

聽說現(xiàn)在做游戲賺錢，你招了一堆游戲工程師，美工、策劃一個(gè)都不能少，開發(fā)了一堆手機(jī)游戲費(fèi)勁千辛萬苦放到了AppStore上，看看每天以個(gè)位數(shù)增長的下載量，你想哭的心都有吧！

我這樣說有點(diǎn)悲觀，貌似是不鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。其實(shí)還是有很多創(chuàng)業(yè)成功的例子。不說李彥宏、馬化騰、周鴻祎這些特特特特特例，也不說那些離大家行業(yè)很遠(yuǎn)的月入10多萬的發(fā)卡店，單說博客園里的吉日嘎拉經(jīng)過自己的努力也能做到年入百萬，我愛人的一個(gè)閨蜜搞口碑傳播的團(tuán)購一個(gè)月也能凈賺十來萬，我的一個(gè)學(xué)生開發(fā)手機(jī)應(yīng)用一個(gè)月就入賬41萬（為什么總是有人懷疑這個(gè)案例呢），我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬，一個(gè)學(xué)生靠賣刷流量軟件一個(gè)月就入賬三四萬，我的一個(gè)高中同學(xué)做“男人搞短租網(wǎng)站推廣，老婆跑線下房源”的短租網(wǎng)站夫妻店兩年前就做到了每個(gè)月凈賺四五萬……

其實(shí)我非常希望大家能有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，無論成功還是失敗都對(duì)于你有很大的提升，就像四年前的我和創(chuàng)業(yè)后四年現(xiàn)在的我就有了太多的不同。只是創(chuàng)業(yè)前一定記得要算清楚有哪些收入，有哪些成本，有哪些風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也要想著“怎樣優(yōu)秀，怎樣與眾不同”：別人是靠打高價(jià)的百度廣告引流量，你能不能做不花錢的口碑營銷；別人自己買服務(wù)器，你能不能使用云計(jì)算架構(gòu)節(jié)省成本；別人靠花大錢在AppStore刷榜，你能不能靠SNS來實(shí)現(xiàn)“自營銷”；別人每做一個(gè)項(xiàng)目都要從頭開發(fā)，你能不能自己搭建一個(gè)快速開發(fā)框架減少開發(fā)時(shí)間；不要什么項(xiàng)目都接，專注一個(gè)不差錢的行業(yè)（比如水利、電力、政務(wù)、銀行），把客戶關(guān)系搞定，爭取把一個(gè)成本5萬的項(xiàng)目賣給客戶100萬……

打工也能賺錢，創(chuàng)業(yè)也可能賠錢，打工就做最優(yōu)秀的打工仔，開店就想辦法選好地段、出奇制勝的經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)就努力做讓人羨慕的20%。無論干什么，除非你有背景，否則只能靠你努力的“背影”！